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Accompagner la relation cédant / repreneur

Formation présentielle
14 heures (2 jours)
Prix sur devis Nous contacter
Représentation de la formation : Accompagner la relation cédant / repreneur

Les certifications de notre organisme de formation

QUALIOPI

La certification qualité a été délivrée le 24 novembre 2020 au titre de la catégorie suivante : actions de formation

Formation créée le 4/09/2020. Dernière mise à jour le 10/03/2021

Programme de la formation

Pour favoriser la transmission-reprise agricole, plusieurs éléments sont à prendre en compte : comprendre les points de vue « côté cédant » et « côté repreneur » afin de repérer les interactions possibles, aidantes ou limitantes ; puis des négociations, des éclaircissements entre cédants et repreneurs deviendront possibles. Cela nécessite une posture professionnelle différente car les « techniques classiques d’écoute » peuvent se révéler inefficaces.

Objectifs de la formation

  • Identifier les phénomènes psychosociaux à l’œuvre lors du processus de transmission-reprise et élaborer des hypothèses d’action pour l’accompagnement.
  • Identifier les conflits de rôle « accompagnateur / acheteur » dans le cas de TDL.
  • Identifier le rôle d’un tiers médiateur lors d’une négociation et les limites d’un accompagnement classique lors d'un processus de négociation de transmission - reprise
  • Mettre en œuvre des types d’accompagnement plus centrés sur la problématique de la transmission et de la reprise.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Bénévoles et salariés de TDL impliqués dans l’accompagnement de l’installation et de la transmission
Pré-requis
  • Maîtrise courante de la langue française : compréhension de texte, rédaction de document de synthèse et expression orale permettant un dialogue fluide (niveau de français du CECRL : B2)

Contenu de la formation

  • Parmi les sujets suivants, en fonction des besoins des participants :
    • Transmission – « trans » et « mittere ».
    • Freins et moteurs à la transmission.
    • Transmission et cycle de vie de la ferme.
    • Différents points de vue « côté cédant » et « coté repreneur ».
    • Construction de la confiance et ambiguïté.
    • Différents types de négociation.
    • Accompagnement de type constructiviste.
    • Rôle et méthodes de facilitateur lors d’une négociation complexe ou difficile.
    • « Tout puissant » ou « bouc émissaire » ? Comment le facilitateur peut-il s’en sortir ?
Equipe pédagogique

Brigitte CHIZELLE, sociologue d'intervention, ou Dominique LATASTE, psychosociologue, tous deux formateurs de l'organisme AUTREMENT-DIT spécialistes de la transmission-reprise

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence
  • Formulaires d'évaluation et de satisfaction à chaud de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
  • Alternance d'apports théoriques et méthodologiques
  • Mises en pratiques à partir des situations d’accompagnement des participants sur ce thème

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Taux de satisfaction des stagiaires
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'un certificat de réalisation de l'action de formation